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    今年618大促后的家電市場新格局

    2020-06-19 11:00:51 http://www.gatfvd.cn/ 瀏覽數: 手機訪問 中華凈水器網

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    家電市場

    “今年并沒有去年的那么火爆,廠商投入資源有限、力度相對較小,消費購買的熱潮也沒有井噴。但是,要比之前廠商普遍的預期好一些,也遠遠優于日常的市場促銷。特別是空調、風扇、冰箱等季節性產品,線下商家通過線上平臺大量搶低價貨源,帶來了一輪小高潮”。

    還沒有完全落幕的2020年家電618大促,對于整個家電產業來說,單從企業的投入力度、商家的參與熱情,以及媒體、社會的關注熱度來看,就顯得“有些冷情”。所以,一些廠商人士在談及今年618大促時,給出了上述看法和觀點。到底促銷活動的效果不行了,還是廠商和用戶都疲勞了?

    火爆市場回歸常態,這才是真實的產業

    上述廠商的感覺,或許只是一種錯覺,也有可能是一種直覺。因為與往年相比,今年各大電商平臺和零售商的618大促,從5月底、6月初就已經全面拉開戰幕,而且經過一輪又一輪的低價促銷,不只是讓用戶疲勞,更讓廠商們困乏。

    特別是當過去“一天、兩天”的促銷節日,化為整整20天的促銷季,其實不管是用戶、市場,還是企業和商家,更多陷入到一種促銷的常態中,想保持一直的激情與斗志,并不容易。

    多位家電企業人士直言:今年618這一天,真平靜。沒有了往年滿屏的家電廠商戰績、戰報的刷屏,也沒有了一輪又一輪的營銷炒作和朋友圈推廣。似乎一切都恢復于常態,因為618不過是全年所有促銷中的一個重要節點,卻不是唯一。

    除了TCL電子因為贊助蘇寧易購與東方衛視的618超級秀,通過社群在行業內撲騰了幾下,其它家電企業顯然都選擇將資源直接投放到京東、天貓、拼多多等平臺讓利上。即便是預熱多日、自帶流量的董明珠618直播大促,同樣也沒有掀起太大的波瀾和水花。

    與往年618相比,今年對于家電產業來說,618雖然早已成為線上與線下所有家電零售商的“銷售盛宴”,卻因為市場的低迷、消費的疲軟,以及競爭的乏力,呈現出諸多新的變化:

    一是,疫情對于家電消費市場的影響,不可避免,雖然線上電商平臺的出貨還不錯,但從市場全盤來看,肯定還是低迷的;二是,海外市場的低迷,推高整個內銷市場的經營成本和壓力,價格已經降不動了;三是,銷售渠道的持續分化,線上線下之后,二類電商興起,特別是線上直播也分流了不少的用戶和訂單。

    比如說,同樣是618年中大促,天貓提前搞了一輪616大促搶單,也提前分食了不少的用戶訂單。這些因素,都讓今年的618大促雖然熱鬧,卻也因為被提前分流而受限。當企業與企業,商家與商家,都在互搶時,自然就釋放出商業的本來面目:商業的殘酷和競爭的血淋淋。

    促銷早已是常態,家家都在以促帶銷

    回到今年618年中大促,透過市場表現、廠商動作,以及消費選擇等多個維度,表明整個家電產業發展,仍然出現新的走勢:

    一是,市場促銷,特別是重大節點的促銷,真的已經成為少數家電廠商的“獨角戲”。無論是打開京東618家電排行榜,還是翻看天貓、蘇寧易購的銷售榜單,排在榜單前列的幾乎都是頭部企業,并呈現出“一家獨大,或雙雄爭霸”的競爭格局,連三足鼎立的競爭格局都已經不再。

    這種局面充分說明一點,家電企業間的"二八分化"格局已經日益嚴重和突出,小企業下滑的同時,相信大企業還會繼續增長。因為,大企業搶的不只是市場份額,還有很多中小企業的“生命線”。同樣,眾多中小企業也沒有足夠的資源和力量,在主流零售品牌發起正面的競爭和挑戰賽。

    二是,低價促銷的游戲早已泛濫,市場和用戶頻頻乏味,更重要的是家電廠商早已沒有了再次降價的空間。每年的618大促,除了低價就是低價,而且設計出一系列"高數方程式"的優惠讓利方式,不只是讓消費者一頭霧水,更讓企業搞不明白。

    對于今年家電618大促來說,低價早已沒有吸引力。一方面,早在春節之后,為了刺激市場、走出困境,廠商就提前啟動一輪輪的低價格促銷,市場低價亂飛,用戶需求被透支;另一方面,企業面對持續高企的經營成本,很難在一線市場再次將價格擊穿,必須還要考慮到未來的市場延續性和持續性,所以價格優勢并不明顯。

    更重要的是,相對過去幾年的家電一線市場,很多企業和商家更多倚重618大促節點不同。今年的市場環境下,所有廠商都在采取天天促銷的模式,三天一大促、五天一小促。結果則是,促銷早已常態化,618也不是唯一出路和機會。

    (文章來源:慧聰網,侵刪)

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